コンビニエンスストアに足を踏み入れると、棚にはおなじみのメーカー品（ナショナルブランド、以下NB）と、それより少し安いプライベートブランド（以下PB）の商品が並んでいます。同じようなお茶やポテトチップスが、なぜPBだと数十円も安く提供できるのでしょうか。その最大の秘密は、NB商品が価格に含めざるを得ない莫大なコストを、PB商品が徹底的に削っている点にあります。
NBメーカーが商品を一つ売るためには、まず消費者にその存在を知ってもらう必要があります。そのためにテレビCMや雑誌、Web広告に巨額の広告宣伝費を投じます。さらに、スーパーなどの棚で目立つ場所に置いてもらうための販促費や、全国の卸売業者や小売店を回る多数の営業担当者の人件費も必要です。これらの費用はすべて、最終的に商品の価格に上乗せされています。つまり、私たちはNB商品の代金と共に、その広告費や営業費の一部を負担しているのです。
一方で、セブン-イレブンの「セブンプレミアム」やファミリーマートの「ファミマル」といったPB商品は、これらのコストがほとんどかかりません。個別のPB商品のために大規模なテレビCMを打つことはなく、自社の店舗の最も良い場所に商品を並べるのに販促費は不要です。そして、自社で商品を企画し販売するため、外部への営業活動も必要ありません。この「広告宣
費」「販促費」「営業人件費」という3つのコストを限りなくゼロに近づけることで、高品質な商品を低価格で提供する仕組みが成り立っているのです。
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